Accréditation et Partenariat

L'Université Paris-Dauphine est accréditée



Formation en partenariat avec le groupe Cegos

Objectifs

 

Centré sur la fonction management commercial, le programme vise à développer trois compétences principales :

  1. Renforcer l’expertise métier, en phase avec les dernières évolutions du secteur et l’émergence de nouvelles compétences clés.

  2. Développer la capacité des managers commerciaux vers une stratégie novatrice, ouverte et se positionnant par rapport aux différents défis rencontrés par l'entreprise (le numérique, l’international, la diversification des canaux de distribution …).

  3. Privilégier le développement humain en restant en phase avec les attentes de l’entreprise et les contraintes du marché.

 

Permettre à des cadres commerciaux de se développer autour de leur expertise métier et de leur offrir la possibilité de monter en compétence grâce à un travail approfondi sur la vente proprement dite et sur le management commercial.

 

La formation vise à élargir les compétences des participants par l’acquisition de concepts clés et de postures permettant une analyse stratégique incluant les contraintes de l’entreprise et de son environnement et incluant aussi l’intelligence de la mise sur le marché de produits, à savoir le marketing.

 

Il est particulièrement important pour cette fonction de dépasser son seul cadre commercial et d’intégrer une vision plus globale de l’entreprise et de l’intérêt collectif. Trop souvent les commerciaux intéressés sur le chiffre d’affaire généré, oublient qu’une vente n’a de sens que si elle garantit une marge.

 

 

Une formation qui privilégie :

  • ouverture d’esprit, coopération,
  • travail en petits groupes, échange d’expériences,
  • prise de recul en intégrant des points de vue autre que ceux de la fonction commerciale,
  • développement personnel, rayonnement au sein d’une équipe.

Contacts

Responsables de formation 
Pierre Volle
Thibaut Barbarin

 

Contact
management-commercial@dauphine.fr 

Actualités

Prochaine réunion d'information

 

  • 11 décembre en présentiel
    18h – C517
  • 22 janvier en webinar
    18h30
  • 5 mars en présentiel
    18h – C517
  • 9 avril en présentiel
    18h – B502
  • 2 mai en présentiel
    18h – C506
  • 28 mai en présentiel
    18h – C506
  • 18 juin en présentiel
    18h – B512
  • 10 juillet en présentiel
    18h – B512

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Démarrage de la prochaine session

Jeudi 19 octobre 2017